社員インタビュー 営業

入社の理由を教えてください。

前職では映像制作業界で営業を担当していましたが、業務が固定化されてしまっていたため、「もっと主体的に挑戦し、自分の可能性を広げたい」と思い、転職を決意しました。 転職エージェントより「挑戦を後押しする文化」や「NextChallenge制度」の紹介を受け、ミスミに興味をもったことが応募のきっかけです。面接を通して、事業立ち上げに携わる先輩・上司の強い情熱を感じ、ここなら主体的に動きながらキャリアの幅を広げられると感じました。特に、まだ正式リリース前の新規サービスに携われることは、自ら挑戦機会をつくる上で大きな魅力でした。前職では得られなかった“自分の意思で成長できる環境”に惹かれ、ミスミへの入社を決めました。

現在の仕事内容を教えてください。

現在は、「floow」事業 の営業として、自動販売機型サービスの提案から導入、設置までを一気通貫で担当しています。顧客訪問・課題ヒアリング、提案商品の選定、収益シミュレーション、価格交渉、契約書対応、法務調整、搬入経路の確認、設置後のフォローなど、業務は多岐にわたります。並行して十数件の案件を進めるため、スピード感ある意思決定と多面的なタスク管理が欠かせません。また、商品事業部・物流・サービス開発など複数部署と連携しながら、お客さまの課題に最適解を届けられることが、大きなやりがいに繋がっています。

これまでで一番大変だった仕事は何ですか？

これまでで最も大変だったのは、お客さまの要望と収益性の両立が極めて難しかった大規模案件です。多くのお客さまは「自販機には何でも入れられる」というイメージを持たれていますが、事業としては高回転で使用される消耗品を中心に構成しないと収益が成立しません。しかし実際には、現場で使われる工程や品質基準が非常に厳しく、提案した消耗品の商品代替品が滑りやすさ・耐久性・使用感などの理由で次々にNGとなり、契約採用の糸口が掴めない状況が続きました。

品質面の課題、工程上の相性、利便性、異物混入リスクなど、細かい観点を一つひとつ整理しながら提案を作り直す必要があり、何度も壁にぶつかりました。打開策が見えず悩んでいた際、商品事業部のリーダーに相談したところ「同行します」と即答していただきました。商談当日は、提案可能な全ての手袋を並べて、現場の担当者10名に対し、品質・使用性を確認しながら丁寧に議論を重ねました。商品事業部を交えた技術的な切り返しや専門的な説明はもちろん、サンプル評価のポイントを踏まえた提案の再構成までを行うことで納得感が大きく高まり、最終的に契約を獲得することができました。

自分自身の粘り強さや提案力だけでなく、ミスミならではの「部署を超えた協働力」が成果につながった案件であり、最も困難でありながら、大きな達成感を得られた経験になりました。

ご自身の成長を感じたのはどんな時ですか？

最も成長を感じたのは、顧客要望と収益のバランスを踏まえ、最適な提案構成を自ら組み立てられるようになった点です。手袋のように品質基準が厳しく、現場評価で導入NGが出やすい商材では、単に代替品を提示するだけでは前に進みません。お客さまが重視するポイントを丁寧に深掘りし、使用実態を理解したうえで複数案を再構成し、サンプル評価に応じた切り返しトークを準備するなど、商談の筋道そのものを自分で設計できるようになりました。また、商品事業部と連携し、開発予定情報も踏まえて再提案を組み立て、最終的に契約を獲得できた経験も大きな自信になりました。特殊性の高い商品でも、お客さまと同じ目線で伴走し、短期間で意思決定へ導くスピード感は、ミスミで鍛えられた力だと感じています。

今後どのような挑戦をしたいですか？

中長期的には、商品の企画や開発など“ものづくりの上流工程”にも挑戦したいです。営業として顧客ニーズや市場動向を日々キャッチし、商品事業部や仕入れ先と連携する中で、商品の価値がどのように生まれるのかに強く興味を持つようになりました。将来は、顧客視点と事業視点の両面を活かして、収益性の高い新商品の企画・開発に携わりたいと考えています。そのために今は、PCスキルやデータ分析力など基礎能力を高め、挑戦の幅を広げる準備を進めています。自ら手を挙げてキャリアを切り開けるミスミだからこそ、次のステップにも積極的に挑戦していきたいです。