 |
 |
| Q 現在、どのような仕事に従事されていますか？ |
|---|
|
| A 私は現在、営業開発チームに所属しており、ミスミの「創って、作って、売る」のサイクルの中の「売る」に位置しています。ミスミでは戦略商品を決めて、それを中心にお客様に紹介しますが、強い戦略がある故、ただ漫然と営業することはありません。どのお客様に訪問して、何を伝え、何を聞いてくるべきなのかがはっきりしています。また、ただ闇雲に売るのではなく、「次にお客様はどんな商品・サービスが欲しいのか？そして、今、何を開発して創るべきなのか？」を、営業も常に頭の中で考えながら商談をします。それを開発チームにフィードバックするのも営業の大切な仕事のひとつです。つまり「売る」から「創る」へつながっている。その意味で永遠に回り続けるサイクルなのです。 ミスミは徹底して論理的に仕事を進めます。その上で失敗した場合は反省と検証をする。「論理的思考と分析→戦略→実行→反省と検証→分析→再チャレンジ」という形のビジネスサイクルが出来上がっていました。それを速いスピードで回し、徹底しているのです。こういう事ができている会社は本当に少ないと思います。 |
|
| Q 今感じている「やりがい」は何でしょうか？ |
|
| A やりがいは二つほどあります。 一つ目は、やはり自分達で営業戦略の立案に関わる事や、プロモーション（売れる仕組み）を作る事に、やりがいを感じます。大小含め、成功も失敗もありますが、試行錯誤の中で経営者的感覚を磨ける事は非常に得難い経験だと思います。そして、営業開発部門はまだ新しい組織なのでこれからも進化していきます。そして、進化させるのは営業開発の一人一人の力にかかっているとも言えます。そう考えると、どんなことに取り組んでいてもやりがいは生まれてきますよね。 二つ目は、営業活動において、私達の提案に対するお客様の喜ぶ顔を見ると、素直に嬉しさややりがいを感じます。また、私達はミスミの商品を使う事で、何らかのメリットがお客様にもたらされる事を前提に営業していますので、お客様の喜ぶ顔からは、「営業戦略は正しかったんだな」と実感もできます。そういった事がやりがいに繋がっているのだと思います。 |
|
| Q あなたにとってミスミとは、どんな存在ですか？ |
|
| A 仕事を通じて、思う存分自己表現できる所。ミスミは、「これがやりたい」と言えばそれを実現できる会社で、自由な風土があります。だから、やる気と前向きな考え方ができる人にとっては理想的な職場かもしれません。 ただし、それを実行する為にはきちんとした裏付け、つまり精緻な分析と論理性が必要になります。もちろん責任も伴います。だからミスミの社員は常に考えています。営業開発のメンバーはいつもお客様の声を注意深く聞き、そのような声を交えながら、自分の考えや分析を表現する必要があります。 そんな風にいつも考える事が要求されるので、考える能力はとても鍛えられます。つまりミスミは、自由に自己表現できる一方で、常に考え、自分を成長させてくれる場なのだろうと思います。 |
